گروه مشاوران پیلدار

مشاوره مارکتینگ ویژه کسب و کارهای سلامت

گروه مشاوران پیلدار

مشاوره مارکتینگ ویژه کسب و کارهای سلامت

آموزش پرسنل ، بررسی وضعیت کسب و کار ، تدوین استراتژی حضور در فضای مجازی ، دسته بندی رقبا و استراتژی مقابله ، خروج از وضعیت بحران ، برندسازی ، مدیریت فضای مجازی ، سئو وبسایت .
همه اینها جز خدماتی است که ما ارائه می دهیم .

بایگانی

۴ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «پزشکان» ثبت شده است

  • ۰
  • ۰

اهمیت مشارکت بیمار و نقش رسانه های اجتماعی  و تاثیر آن بر موفقیت کلینیک برای پزشکان ، مدیران حوزه سلامت و مشاوران ایجاد اطمینان میدهد که بیماران با حضور در این شبکه ها ، آخرین اطلاعات مناسب سلامت خود را دریافت و با آن آشنا میشوند که این مهمترین اصل در مشاوره های اولیه ، مشاوره های تشخیص و درمان می باشد . بیمارانی که اطلاعات درستی از آخرین متد درمان ، ریشه بیماری و سلامتی را دارند ، درک بهتری از روند درمان داشته و بهترین همکاری را با پزشک و مدیران بعمل می آورند .

در دهه گذشته، سرعت بسیار زیاد فراگیری شبکه های اجتماعی و استفاده از تلفن های هوشمند ، صنعت سلامت نیاز شدیدی به استفاده از این تکنولوژی را احساس کرد که البته زیرساخت امن این شبکه ها ، اعتماد پزشکان و بیماران برای استفاده از این رسانه و در اختیار گذاشتن و اشتراک اطلاعات بیماری و سلامت را بدست آورد .

مدیران و پزشکان متوجه این امر شدند که این رسانه ها میتوانند نقش مهمی در اشتراک تجربه حضور بیماران در مراکز را بازی کنند . انتقال حس ، تجربه حضور بیماران ، صاحبان کلینیک ها و مطب ها را بر آن داشت که از رسانه های اجتماعی برای موفقیت مرکز خود استفاده کنند . در ادامه ، مطالب مهمی در این باره را با شما به اشتراک می گذاریم ، با ما همراه باشید .

برای بیش از یک دهه، نیاز جهانی فوری برای بهبود تجربه بیمار وجود داشته است. علاوه بر این، برخی از متخصصان پیشنهاد می‌کنند که صنعت سلامت باید حالات فیزیکی و عاطفی بیماران و عزیزانشان را بهبود بخشد. به عنوان یک صاحب کلینیک که به دنبال راه هایی برای افزایش موفقیت کلینیک خود است، برای یادگیری نکاتی در مورد نحوه استفاده از رسانه های اجتماعی برای موفقیت کلینیک خود، ادامه مطلب را بخوانید!

اهمیت مشارکت بیمار و نقش رسانه های اجتماعی  و تاثیر آن بر موفقیت کلینیک
اهمیت مشارکت بیمار و نقش رسانه های اجتماعی و تاثیر آن بر موفقیت کلینیک

مدیریت شهرت

رسانه‌های اجتماعی ابزار قدرتمندی هستند که به مردم اجازه می‌دهند نظرات و احساسات خود را در مورد پزشکان، کلینیک‌ها یا هر شرکتی که ممکن است با آن سروکار دارند بیان کنند. در نتیجه، رسانه های اجتماعی نقش مهمی در مدیریت شهرت دارند. اگر مشتریان و بیماران بالقوه بازخورد منفی مرتبط با شما را ببینند، قبل از مراجعه به بیمارستان ، کلینیک ، مطب یا مرکز شما تردید خواهند کرد که منجر به از دست دادن فرصت‌های درآمدی در آینده می‌شود. بنابراین، پزشکان/صاحبان کلینیک باید دائماً در مورد مسائل مربوط به خدمات مشتری که ممکن است به صورت آنلاین با آنها برخورد کنند، به روز باشند ، بررسی کنند و آمادگی لازم برای این حضور را داشته باشند و بتوانند به بهترین شکل ممکن این تجربیات را مدیریت کنند .

عمل کردن این رسانه ها بعنوان یک بستر حرفه ای

وجود فناوری باعث شده است که متخصصان سلامت از رسانه های اجتماعی برای شبکه سازی، برقراری ارتباط و گوش دادن به کارشناسان در مورد نحوه برخورد با بیماران استفاده کنند. حساب‌های رسانه‌های اجتماعی که برای شبکه‌سازی استفاده می‌شوند، مخصوصاً برای مراقبت از مردم و پرداختن به بحث‌های مهم در محیط پزشکی هستند.

تحصیلات حرفه ای

اطلاعات پزشکی ارائه شده توسط رسانه های اجتماعی به بهبود آموزش بالینی کمک می کند و دانشجویان را وادار به مطالعه های پزشکی ضروری و درسی بالینی تشویق می کند. بسیاری از مطالعات نشان می‌دهند که رسانه‌های اجتماعی به دانشجویان پزشکی کمک می‌کنند تا اخلاق سلامت، حرفه‌ای بودن و ارتباط سریع با بیماران را درک کنند. یک نظرسنجی در سال ۲۰۱۱ نشان می دهد که یک سوم برنامه های درسی داروسازی برای دانشجویان کارشناسی از توییتر استفاده می کنند، زیرا برخی از اعضای هیئت علمی از این شبکه اجتماعی به عنوان پلتفرم خود برای تدریس استفاده می کنند. علاوه بر این، این مطالعه نشان می دهد که این پلتفرم ها در حال تبدیل شدن به چهره جدید پزشکی آینده هستند. در این مطالعه خواسته شده بود که اساتید دانشگاه از توییتر برای تدریس استفاده کنند تا مطمئن شوند که دانشجویان در بحث های کلاس گروهی شرکت می کنند. در انتهای ترم، بیش از ۸۰ درصد از شرکت کنندگان اظهار داشتند که احساس امنیت بیشتری نسبت به بیان نظرات خود با استفاده از این شبکه ها  نسبت به کلاس حضوری دارند.

ارتقاء سازمانی

کلینیک ها، بیمارستان ها، شرکت های داروسازی، انجمن های حرفه ای و غیره از رسانه های اجتماعی برای اهداف مختلف استفاده می کنند. علاوه بر این ، استفاده از این شبکه ها باعث افزایش بازاریابی موثر محصولات یا خدمات، انتشار اطلاعات و حتی جمع آوری پول برای درمان بیماری که توانایی مالی پرداخت هزینه درمان را ندارد می شود.
بیش از ۷۵ درصد از مراکز پزشکی در ایالات متحده در حال حاضر دارای حساب های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، یوتیوب و غیره هستند تا با بیماران ارتباط برقرار کنند و خدمات پشتیبانی بهتری از مشتریان ارائه دهند. استفاده مؤثر از این پلتفرم‌ها تصویر برند مرکز پزشکی را افزایش می‌دهد و بر انتخاب مشتریان احتمالی ، بیماران ، برای درمان خود در مرکز تأثیر می‌گذارد.
علاوه بر این، حضور پررنگ رسانه‌های اجتماعی نشان می‌دهد که بیمارستان یا مرکز از جدیدترین ابزارهای فن‌آوری و دستگاهها برای انجام کارهای پزشکی استفاده می‌کند. مراکز درمانی و تشخیص از پست‌های وبلاگ برای یادگیری آخرین اطلاعات بیماران استفاده می‌کنند .

مراقبت از بیمار

با پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، شما می‌توانید با سایر مراکز همکار در این حوزه ارتباط بهتری برقرار کنید، سؤال بپرسید یا نیاز به اطلاعاتی در مورد خدمات داشته باشید. علاوه بر این، مطالعات اخیر نشان می دهد که پزشکان تعامل آنلاین بیمار را در مقایسه با ارتباطات حضوری جذاب تر می دانند. شواهد نشان می دهد که ارتباط الکترونیکی بین پزشکان و بیماران به شناسایی بیماری های مزمن و بهبود توصیه ها در مورد فعالیت هایی که از بیماری ها جلوگیری می کند کمک می کند. در این پلتفرم ها ، پزشکان وقت خود را برای پرسیدن سوالات ضروری، رزرو قرار ملاقات، ارائه نسخه‌ها و غیره صرف می‌کنند. علاوه بر این، برخی از بیمارانی که حساب‌های رسانه‌های اجتماعی ندارند مشتاق ایجاد حساب هستند زیرا ارائه‌دهنده خدمات پزشکی مانند بیمارستان ها و … آنها بر اهمیت استفاده از این پلتفرم ها تاکید می‌کنند.

نقش شبکه های اجتماعی در آموزش به مردم
نقش شبکه های اجتماعی در آموزش به مردم
  • پیلدار کو
  • ۰
  • ۰

منشی‌ ها در مطب ها، مراکز تشخیص، بیمارستان ‌ها و دیگر مراکز حوزه درمانی اصولاً اولین‌ کسانی هستند که به نیازهای بیماران پاسخ می‌ دهند و پل ارتباطی مؤثّر میان بیماران و پزشکان به شمار می‌ روند. از آنجا که اولین احساس، تأثیر و برخورد انسان ‌ها، در قضاوت و رفتار بعدی آنان بسیار موثّر است، توانایی منشی ها در تعامل با مراجعین بسیار اهمیت دارد. در این مطلب به معرفی برخی از مهم ترین نکات در ارتباط با استخدام ، شرح وظایف ، توانمندی ها و چگونگی اخراج منشی در مرکز ، میپردازیم .

اولین برخورد

وقتی شخصی را برای اولین بار می ‌بینید، نکات مثبت و منفی که از او مشاهده می‌ کنید معیار ارزیابی و قضاوت شما از آن فرد خواهد بود و این اثر هم به قدری قوی است که یک تاثیر بلند مدت از شخص در ذهن مخاطب برجای خواهد گذاشت.
حالا فرض کنید بیماری برای اولین بار به مرکز شما مراجعه میکند. اگر رفتار منشی با بیمار مناسب نباشد، بیمار قضاوت بدی درباره کل کلینیک شما خواهد داشت. مهم هم نیست که قضاوت او صحیح است یا خیر! ولی اتفاقی که خواهد افتاد این است که او دیگر به مطب شما مراجعه نخواهد کرد که شما یا منشی فرصت کنید ذهنیت او را نسب به خودتان تغییر دهید.

نقش منشی در مرکز
نقش منشی در مرکز

تاثیر منشی بر کسب و کار مرکز درمان و تشخیص شما

* آیا دوست دارید یک منشی مطب زحمات چندین ساله شما را به باد دهد؟
* آیا دوست دارید به خاطر رفتار نامناسب منشی شما، بیمارانتان ذهنیت بدی نسبت به شما پیدا کنند؟
* آیا دوست دارید درصد قابل ‌توجهی از تماس‌ های تلفنی مرکز شما به ویزیت حضوری منجر نشود؟
* آیا دوست دارید هر روز انرژی ذهنی ‌تان به خاطر سروکله زدن با یک منشی غیرحرفه ‌ای هدر رود؟

قطعا هیچ پزشک یا مدیر مرکزی دوست ندارد این پیامدهای تلخ را در مطب یا مرکز خود تجربه کند

یکی از مهم‌ ترین عوامل موفقیت یک پزشک یا مرکز ، در اختیار داشتن یک منشی خوب است !!!

یک منشی حرفه ‌ای آن ‌قدر می ‌تواند در موفقیت یک مرکز تأثیرگذار باشد، که شخصاً دوست ندارم از نام منشی برای این سمت بسیار مهم استفاده کنم. چراکه ممکن است اهمیت آن در موفقیت پزشک دست‌ کم گرفته شود.

به نظر من عنوان مدیر مطب یا مدیر برنامه ‌ریزی می ‌تواند عناوین مناسب ‌تری برای این سمت مهم باشد. اما برای اینکه توضیحات من در مورد نحوه تعامل پزشک با منشی به ‌صورت نادرست برداشت نشود، لذا در ادامه متن از واژه منشی یا پذیرش کننده استفاده خواهم کرد.

استخدام منشی یا پذیرش کننده

  • در استخدام منشی مرکز انتخاب ‌های خود را محدود نکنید و با افراد زیادی مصاحبه کنید.
  • منشی مرکز بهتر است خانم و ظاهر آراسته و مناسب داشته باشد.
  • مهارت کافی در استفاده از کامپیوتر و فضای مجازی داشته باشد.
  • فردی که قرار است به ‌عنوان منشی در مرکز شما حضور پیدا کند باید فن بیان قوی داشته باشد.
  • از صبور بودن او اطمینان حاصل کنید.
  • یک منشی خوب، مهارت های ارتباطی عالی دارد.
  • توانایی تحمل فشار کاری بالا و احیانا تحمل ساعات کار زیاد .
  • مهارت برنامه ‌ریزی بسیار بالا داشته باشد .
  • رازدار باشد .
نکات مهم در استخدام منشی مطب یا پذیرش مرکز
نکات مهم در استخدام منشی مطب یا پذیرش مرکز

در استخدام انتخاب‌ خود را محدود نکنید با افراد زیادی مصاحبه کنید

برخی از پزشکان صرفاً از بین دوستان و آشنایان اقدام به انتخاب منشی مرکز می ‌کنند.

این دیدگاه علاوه بر محدود کردن حق انتخاب آن ‌ها، باعث می ‌شود اگر روزی تصمیم به اخراج منشی گرفتند این کار برایشان بسیار سخت باشد؛ چراکه نگران ‌آن هستند که این اخراج، بر رابطه با دوستان و آشنایان خدشه وارد کند. بهتر است هم به دوستان و آشنایان خود اطلاع دهید که قصد استخدام منشی دارید. هم به بیماران خود اطلاع دهید و هم آگهی استخدام منشی یا پذیرش کننده را در روزنامه‌ ها یا وب سایت‌ های مربوطه قرار دهید.

بررسی گزینه‌ های بیشتر، شانس شما را برای داشتن یک منشی حرفه ‌ای ‌تر افزایش می‌ دهد.

منشی بهتر است خانم و ظاهر آراسته و مناسب داشته باشد

منشی مرکز خود را از بین خانم ‌ها انتخاب کنید، زیرا ماهیت این شغل با روحیات خانم ‌ها تناسب بیشتری دارد.

همان ‌طور که اگر یک خانم در معدن مشغول به کار شود، عدم تناسب و هارمونی حس می ‌شود، اگر یک آقا هم منشی مرکز شما باشد، از دید بیماران تناسب زیادی با این شغل نخواهد داشت. ضمن اینکه خانم ‌ها در برقراری ارتباط صمیمانه با بیماران و ایجاد حس همدلی، قوی‌ تر از آقایان هستند.

ظاهر افراد نه تنها بر ادراک دیگران از رفتار ایشان تاثیر می گذارد بلکه بر واکنش دیگران نسبت به ایشان نیز موثر است.

وضعیت ظاهری به خصوص در نگاه اول یا اولین برخورد با افراد، از ویژگی های بسیار مهم در ارتباطات موثر محسوب می شود.

منشی مرکز خود را از بین خانم ‌ها انتخاب کنید
منشی مرکز خود را از بین خانم ‌ها انتخاب کنید

در فردی که فن بیان قوی دارد، ۳ ویژگی به‌ وضوح دیده می‌ شود

۱- به هنگام صحبت از کلمات و اصطلاحات مودبانه استفاده می ‌کند و دایرۀ لغات وسیعی دارد.

۲- در کلمات و صحبت ‌های او انرژی مثبت و امیدواری حس می ‌شود.

۳- در هنگام صحبت کردن، کلمات را واضح بیان می‌ کند، به‌ طوری‌ که صحبت او کاملاً قابل‌ فهم است.

بنابراین نیاز است علاوه بر مصاحبه حضوری، حداقل یک ‌بار به‌ صورت تلفنی با فردی که قصد استخدام او را دارید، صحبت کنید. در این تماس تلفنی دقت کنید که آیا کلمات واضح و پرانرژی هستند یا خیر.

حتی لحن نامناسب و صدای کم انرژی یک منشی در پاسخگویی به تماس‌ های تلفنی ممکن است بیماران را از حضور در مرکز شما منصرف کند.

ادامه و کامل این مطلب را در وب سایت پیلدار , Pildar مطالعه و در صورت نیاز اسلایدهای آن را دانلود کنید .

استخدام و اخراج منشی
استخدام و اخراج منشی

از صبور بودن او اطمینان حاصل کنید

یک منشی در یک روز کاری با ده ‌ها نفر ارتباط مستقیم دارد. این افراد ممکن است به دلیل بیماری ناراحت باشند و سطح تحملشان پایین آمده باشد. بنابراین ارتباط با آن‌ ها صبوری زیادی می ‌طلبد. منشی باید بتواند در یک روز کاری علی‌ رغم اتفاقات غیر منتظره و نا خوشایندی که ممکن است پیش بیاید، انرژی مثبت خود را حفظ کند و بر روی رفتار و کلام خود تسلط کامل داشته باشد.

بررسی میزان صبر و تحمل یک منشی در مصاحبه استخدامی، کاری بسیار مشکل، اما قابل ارزیابی است.

شما می‌توانید از دو راهکار اسلاید بعد برای ارزیابی میزان صبوری فرد موردنظر استفاده کنید

کامل این مطلب توسط مهندس ایلیا قبیتی نوشته شده است که با اندکی جستجو وبسایت و دیگر مطلب نوشته های ایشان را مطالعه نمایید .

  • پیلدار کو
  • ۰
  • ۰

چگونه متمایز شوید و توجه بیشتری را از مخاطبان خود جلب کنید.

۸ استراتژی مارکتینگ برای مراکز درمان
۸ استراتژی مارکتینگ برای مراکز درمان

نمیشود که بعد از افتتاح کلینیک یا مطب به سرعت به آخرین استراتژی مارکتینگ رسید، باید مراحلی را طی کنیم تا بتوانیم به درآمد برسیم . خیلی از مدیران یا پزشکان انتظار این را دارند که پس از شروع فعالیت هجوم مراجعه‌کننده و بیماران را در مرکز خود داشته باشند اما این اتفاق هرگز نخواهد افتاد استراتژی های مارکتینگ برای کسانی تدوین شده است که با صبر و حوصله می توانند مرحله به مرحله حرکت کنند و با بررسی و کنترل، با آموزش پرسنل ، دریافت مشاوره ، مراحل درآمدی را پله پله کنند .

اشتیاق برای رسیدن به بالاترین نقاط درآمدی برای تمام مدیران امری بدیهی است ولی یافتن راه حل جدید برای این درامد و رسیدن به موفقیت لازمه اش داشتن ایده هایی است که در این مقاله ۸ راه آنرا به شما نشان خواهیم داد .

۱- استفاده از برنامه های پیام رسان

دنیای جدید بیماران، سرشار از سر و صدا است . دور و بر تمام بیماران تبلیغات تلویزیونی، رادیویی ، ایمیل ، رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، تویتر لینکدین، پینترست است که همه اینها قابلیت مسدودی را دارند و تنها رسانه ای که مسدود نمی شود میدانید چیست؟ پیام های متنی . پیام‌های متنی یکی از موفق ترین کانالی استکه احتمالاً با چند دقیقه اختلاف بعد از دریافت باز می شود . این یکی از بهترین راه حل ها برای برقراری ارتباط با بیماران در ارتباط با مسائل مهمی است که میخواهید به آنها یادآور شوید مانند زمان: قرار ملاقات با شما ، ساعت حضور در مطب یا آزمایشگاه ، دریافت داروهای هفتگی، تزریق ماهیانه و …. . فرض کنید شما مجموعه ای از بیماران مسن را دارید که نگران ابتلا به آنفولانزا هستند ، آنها را می توانید در یک گروه مسنجر واتساپ قرارداد داده و با آنها نکات روزانه یا هفتگی را ارائه دهید. احتمالاً اگر شما از این راه حلها استفاده کنید بیماران بسیار به راحتی شماره موبایل خود را به شما ارائه خواهند داد. به گفته برخی منابع از هر ۱۰ پزشک ۹ تای آنها از این کانال برای ارتباط مستقیم با بیماران استفاده می‌کنند .

۲. تابلوهای دیجیتال را راه اندازی کنید

اغلب، استراتژی های بازاریابی برای مراکز درمان تنها بر کانال های آنلاین تمرکز می کنند. وقتی این اتفاق می افتد، فرصت های زیادی از دست می رود. تابلوهای دیجیتال، بارها و بارها اثربخشی خود را در هنگام استفاده در یک محیط سلامت ثابت کرده است.

تصور کنید کانال تلویزیونی مخصوص خود را دارید که فقط بیماران شما می توانند آن را تماشا کنند. تصور کنید که وقتی به تماشای آن می نشینند، سایر عوامل حواس پرتی حذف می شوند. هیچ گوشی هوشمندی برای نگاه کردن، هیچ لپ‌تاپ برای باز کردن، هیچ دوستی برای چت کردن و هیچ کانال دیگری وجود ندارد که بتوان به آن ورق زد.

این همان چیزی است که تابلوهای دیجیتال در مرکز شما ایجاد میکند. یک جریان محتوای دیجیتال خصوصی و بسیار جذاب که بیماران شما، مجذوب تماشای آن می شوند. مزایای استفاده از تابلوهای دیجیتال در مراکز پزشکی بسیار زیاد است که به کاهش زمان انتظار، ارائه آموزش و حتی بهبود رفاه بیمار محدود نمی شود.

برخی از محتواهای قابل پخش

  • ارائه اخبار زنده، اطلاعات سفر، ساعت های جهانی و سایر اشکال محتوای مفید برای مخاطبان خود
    امکان تنظیم سریع تابلوهای اعلانات دیجیتال با اطلاعات کلیدی، زمان انتظار و اعلامیه های اضطراری
  • فهرست‌های پخش ویدیوی آپارات با اطلاعات بهداشتی و پزشکی مرتبط به سازمان شما
  • محتوای مارک دار و نمایش های تبلیغاتی از شرکای با دقت انتخاب شده، که به افزایش درآمد مراقبت های بهداشتی کمک می کند
  • گالری تصاویر و اطلاعات در مورد کارکنان شما، به بیماران کمک می کند تا خود را با پزشکان و پرستاران آشنا کنند تا احساس کنند با بیمارستان شما ارتباط بیشتری دارند.

تابلوهای دیجیتال برای مراکز درمان کارآمدی بسیار زیادی می توانند داشته باشند ، در مدت انتظار حوصله ها سر نمی رود ، با شما و مرکزتان بیشتر آشنا می شوند ، با دیگر امکانات مرکز شما و خدماتی که ارائه می دهید آشنا می شوند و در کل ، خود را جزئی از آنجا می دانند که این محتوا فقط به خودشان اختصاص دارد و بس .

۳. اینفلوئنسر مارکتینگ را آزمایش کنید

اینفلوئنسر مارکتینگ یک روند خوب در برندهای تجاری است که به مصرف کننده ها خدمات ارائه می دهند و به دنبال افزایش اعتبار برای محصولات یا خدمات خود هستند. اینفلوئنسرها به طور سنتی کسانی هستند که جامعه یا مخاطبی را بر اساس برند شخصی خود ایجاد کرده اند.

اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ

راه حل این است که خلاقانه برخورد داشته باشید ، مبتکر شوید و کمپینی ایجاد کنید که فالورها آن را درخواست کنند و واقعاً بیماران بالقوه را شگفت زده، خوشحال یا آموزش دهد. همچنین اینفلوئنسرهای زیادی وجود دارند که بر اساس تجربه خود از یک شرایط خاص، فالوورهای زیادی را ایجاد کرده اند. این اینفلوئنسرها مخاطبان ویژه ای دارند که همگی آن ها در حال تجربه یا نزدیک به فردی هستند که بیماری یا تشخیص خاصی را تجربه می کند. جفت شدن با اینفلوئنسرها می تواند راهی در دسترس و موثر برای دریافت محتوا و ایده های درمانی جدید برای مخاطبان شما و خودشان داشته باشد .

۴- شعار محبوب خلق کنید .

این روزها صندوق دریافت ایمیل ، پیام رسانهای مختلف و شبکه های اجتماعی سرشار از هرزنامه ها و اسپم هایی است که هیچگاه باز و خوانده نمی شوند . برای رفع این مشکل ، اینکه مخاطب با اولین نگاه تمایل به خواندن مطلب شما ، محتوای شما داشته باشد ، باید حتما از شعارها و تیترهایی استفاده کنید که برای آنها جذاب باشد . در ادامه چند نمونه از این تیترها که برای متن یا ایمیل یا حتی نام گذاری ویدئو هم می شود استفاده کرد را خواهیم داشت :

  • یک مشاوره رایگان اختصاصی شما
  • دعوت به یک رویداد یا کارگاه رایگان
  • اطلاعات جدید برای اولین بار ، زودتر از همه مطلع شو
  • یک گروه اجتماعی برای بیماران خاص
  • یک کتاب الکترونیکی رایگان یا پادکست برای شما
  • استفاده از جشنواره با ۸۰ درصد تخفیف
  • بلیط رایگان خدمات دوم یا سوم ، ،،،

یادتان باشد که هستند بسیاری از مردم که هر ماه منتظر دریافت ایمیل یا پیام از شما خواهند ماند فقط در صورتی که جاذبه اولیه را برای آنها ایجاد کرده باشید .

۵- افزایش بازاریابی داخلی

گاهی آنقدر سرگرم افزایش بیمار و مراجعه کننده ، تبلیغات و بازدهی تبلیغات و راه اندازی کمپین های پشت سر هم می شویم که کاملا از بازاریابی داخلی غفلت میکنیم . یادمان باشد که کارمندان ما هر کدام با حداقل ۳۰۰ تا ۵۰۰ نفر ارتباط مستقیم یا غیر مستقیم دارند ، بررسی ها نشان داده است ، مراکزی که بیشترین رفاه را برای پرسنل خود ایجاد کرده اند بهره وری تا ۳۰ درصد افزایش داشته است . یادتان باشد اولین خریداران خدمات شما پرسنل شما هستند . طوری رفتار کنید که هر کدام از پرسنل حکم وکیل شما را داشته باشند .

مطالعه ای توسط نیلسن نشان داد که توصیه های دوستان معتبرترین شکل تبلیغات در بین مصرف کنندگان است. چرا همه بودجه خود را صرف تبلیغات و کمپین های برند می کنید در حالی که کارمندان شما می توانند بزرگترین پتانسیل استفاده نشده باشند؟

۶- برای جوامع خاص محتوا تولید کنید

موثرترین استراتژی های بازاریابی آنهایی هستند که بر روی یک موضوع خاص در یک جامعه تخصصی تمرکز می کنند. این می تواند ایجاد یک صفحه فرود آنلاین، یک چک لیست چاپ شده از علائم، یک سخنرانی کوتاه در مورد مدیریت شرایط یا حتی یک پادکست با هدف مراقبت از افرادی باشد که از زوال عقل یا مبتلایان به سرطان رنج می برند.

رسانه‌های مختلف را برای یک جامعه خاص آزمایش کنید و وقتی آنهایی را پیدا کردید که خواهان مطالب شما هستند ، همین استراتژی را برای مناطق دیگر استفاده کنید .مطالبنان را در گروه‌ها و مناطق دیگر پخش کنید. هرچه محتوای شما با یک انجمن مرتبط تر باشد، احتمال استفاده و اشتراک گذاری آن بیشتر است.

۷- با رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید .

مطالعات نشان می دهد که ۴۱ درصد از مردم مراکز درمانی خود را بر اساس شهرت آن مرکز در رسانه های اجتماعی ، انتخاب می کنند. این باعث می شود که استراتژی رسانه های اجتماعی برای اهداف کسب و کار شما بسیار مهم تر به نظر برسد، اینطور نیست؟ کانال هایی مانند اینستاگرام ،فیس بوک، توییتر و لینکدین راهی برای ارتباط با مشتریان به شما می دهند. ایجاد و انتشار محتوای منظم در این کانال‌ها شما را در کانون توجه قرار می‌دهد، به طوری که در صورت نیاز، بیماران بدانند به کجا مراجعه کنند. رسانه‌های اجتماعی همچنین دروازه‌ای را به روی بازدیدکنندگان شما باز می‌کنند که ناخودآگاه مطالب و پست های شما را برای شما تبلیغ می‌کنند. یکی از مثال‌های عالی مسابقه‌ای است که توسط مرکز پزشکی آن آروندل سازمان‌دهی شده بود که در آن از بیماران خواسته شد بهترین «استاکی» (سلفی با سبیل) خود را در اینستاگرام به اشتراک بگذارند.

هشتگ گذاری در شبکه های اجتماعی
هشتگ گذاری در شبکه های اجتماعی

این کمپین برای افزایش آگاهی برای سلامت مردان در ماه نوامبر بود که اغلب به عنوان ماه “Movember” شناخته می شود، اما این به مردان، زنان و کودکان اجازه داد تا درگیر شوند. این نه تنها صدها تصویر سلفی را از بازدیدکنندگان احتمالی به اشتراک گذاشت، بلکه باعث افزایش آگاهی و هدایت ترافیک به صفحه مشاوره مرکز شد. کمپین های خلاقانه ای مانند این راه بسیار خوبی برای جلب توجه در رسانه های اجتماعی و به اشتراک گذاری بیشتر، لایک ها و نظرات برای برند شما هستند.

۸- از بازاریابی ویدئویی استفاده کنید

ویدئو در حال حاضر به شدت در دنیای بازاریابی سلامت و درمان مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان یک استراتژی، ثابت شده است که به طور موثر می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند. در واقع، طبق مطالعات انجام شده، ۹۰ درصد از مراکزی که از محتوای ویدئویی استفاده می کنند، شانس تاثیرگذاری بیشتری بر تصمیم گیری مخاطبان را دارند. از بازاریابی ویدیویی می توان برای ایجاد آموزش ها و ارائه اطلاعات ، برای نشان دادن تفکر و سیاست مرکز یا نگاهی “پشت صحنه” به محیط های بهداشتی و به اشتراک گذاشتن داستان ها و توصیفات بیماران استفاده کرد. وقتی چیزی بصری مانند ویدیو می بینیم، رد کردن شواهد دشوار است. این باعث می شود که ویدیو به فرمتی بسیار معتبر و لذت بخش برای تماشا و تعامل با آن تبدیل شود. برخی از راه هایی که می توانید ویدیو را به استراتژی بازاریابی خود اضافه کنید عبارتند از:

  • یوتیوب – دومین موتور جستجوی بزرگ جهان، یوتیوب راهی عالی برای نمایش «چگونگی» و راهنمایی محتوای ویدیویی برای مخاطبان شما است.
  • آپارات که پر بازدیدترین رسانه تصویری در کشور ما است .
  • رسانه های اجتماعی – همه کانال های رسانه های اجتماعی اکنون به شما امکان می دهند محتوای ویدیویی را ضبط، آپلود و تبلیغ کنید. حتی برخی از الگوریتم‌ها مانند فیس‌بوک، ویدیو را بیشتر از هر نوع محتوای ثابت یا تصویری دیگر می‌شناسند.
  • پست های بلاگ – ویدئو روشی عالی برای نشان دادن محتوای ارائه شده در قالب پست وبلاگ است و می تواند به افزایش سئو کمک کند.
  • وب سایت – صفحات فرود ویدیو به مخاطبان شما اجازه می دهد تا واقعاً درون مرکز شما و آنچه شما ارائه می دهید ببینند.
  • ایمیل – گفته می شود که استفاده از کلمه “ویدئو” در موضوع، نرخ باز شدن را ۱۹٪ افزایش می دهد.

۹- کمپین هشتگ گذاری

مرکز درمانی روچستر، یک وبلاگ اجتماعی ایجاد کرده است که امید، همدلی و روحیه مهربانی را برای همه افراد جامعه در طول شیوع COVID-19 به ارمغان می‌آورد. این سازمان جامعه خود را تشویق می کند که توسط Walls.io روی دیوار اجتماعی پست بگذارند و در تعامل باشند، که باعث ایجاد احساس همبستگی می شود. به خصوص در مواقعی که بسیاری باید در انزوا بمانند، دیوار اجتماعی راهی برای حفظ مکالمه با جامعه و ارتقای رفاه روانی همه ارائه می دهد. آنها با تبلیغ هشتگ #RRHSpreadJoy، تصاویر و ویدیوهایی را که مردم برای حمایت از یکدیگر ارسال می کنند، جمع آوری می کنند.

هشتگ گذاری
هشتگ گذاری


یک هشتگ ، محتوا را از چندین پلتفرم رسانه اجتماعی جمع‌آوری می‌کند، که می‌تواند بر روی یک تابلوی دیجیتال در لابی هر مرکز درمانی نمایش داده شود. می‌توانید از این صفحه‌ها برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات مهم درباره جمع‌آوری‌های کمک مالی استفاده کنید و به مردم با نکاتی در مورد چگونگی حفظ یا تقویت رفاه شخصی آموزش دهید.

این راه ارتباط بیماران و مراجعه کنندگان را با شما حفظ می کند .

  • پیلدار کو
  • ۰
  • ۰

جذب بیمار مهم‌ترین برنامه ای است که هر مدیر مرکز درمانی و هر پزشکی باید برای آن استراتژی و هدف گذاری داشته باشد؛ اما اشتباهی که بسیاری از پزشکان و مدیران مرتکب آن می‌شوند این است که فکر می‌کنند فقط با بکار بردن یک راه‌کار جدید یا چند راهکار سنتی و قدیمی، می‌توانند نتایج بسیار خوبی را کسب کنند.

من حدود بیست سال است که با مدیران مختلف مراکز پزشکی و پزشکان در ارتباط هستم و نقطه نظرات آن‌ها را می‌شنوم، تفکرات آنها را می دانم و روش‌های مختلف را برای افزایش مراجعین مطب تحلیل و اجرا کرده‌ام. در این آموزش می‌خواهم قسمتی از این تجربیات را با شما به اشتراک بگذارم.

اشتباه مدیران مراکز درمانی و پزشکان

  • اگر شما پزشک یا مدیری هستید که احساس میکنید برای رشد درآمد مرکز درمانیتان، احتیاج دارید که حتماً یک پیج اینستاگرام داشته باشید!
  • اگر شما پزشکی هستید که احساس می کنید برای افزایش بیمار و مراجعه کننده نیاز دارید که یک وب سایت قوی داشته باشید!
  • اگر شما پزشک یا مدیری هستید که فکر میکنید با داشتن یک منشی خوب، تعداد بیماران افزایش پیدا میکنه!
  • اگر شما پزشکی هستید که فکر میکنید با شیک کردن مطب و انتخاب مطب در بالاشهر مراجعه کنندگان بیشتری به مطب دارید .
  • اگر فکر میکنید با داشتن یک وبسایت و انجام سئو، بیماران به مرکزتان سر ریز می شوند !
  • اگر فکر میکنید با داشتن ارتباط با همکار درمان ها میتوانید افزایش زیادی در مراجعه کنندگان ایجاد کنید !

تفکر سیستمی در مدیریت بازاریابی درمان

یک سیستم، با یک چرخ‌دنده کار نمی‌کند. هر یک از مواردی که در بالا به آن اشاره شد همانند یکی از چرخ‌دنده‌های سیستم بازاریابی پزشکی شما هستند.

با توجه به موارد گفته شده در بالا، اگر شما هم جزء همین دسته از مدیران یا پزشکان هستید، باید تفکر جدیدی در ابتدای کار برای خود ایجاد کنید بعد از آن به سراغ مرکزتان بروید .

یک نکته مهم را در اول کار بدانیم ، متناسب با تخصص و خدماتی که انجام میدهید ، رسانه ها متفاوت میشوند مانند :

  • اگر دندانپزشک هستید، داشتن پیج اینستاگرام اولویت است .
  • اگر روانشناس هستید، داشتن یک وبسایت مهم است .
  • اگر آزمایشگاه دارید، داشتن پذیرش کنندگان مسلط و خوش برخورد اهمیت دارد و …

برای اینکه بتوانیم تصمیم گیری درستی داشته باشیم باید در ابتدا ، تحلیل درستی از وضعیت مرکز، رقبا، جامعه ، بیماران قبل ، رسانه های مهم منطقه ، پرسنل، پتانسیل مرکز داشته باشیم .

شما به‌عنوان یک مدیر کسب‌وکار پزشکی باید به تمامی چرخ‌دنده‌های مهم مطب یا کلینیک خود فکر کنید. هرچقدر سیستم بازاریابی منظم‌تر و با اجزاء بیشتری طراحی کنید احتمال موفقیت شما بیشتر است.

چرا ارتباط بین چرخ‌دنده‌های سیستم بازاریابی مطب شما مهم است؟

ما در حال حاضر صفحات اینستاگرام تعداد زیادی از پزشکان را مدیریت می‌کنیم. برخی از این پزشکان موفقیت بسیار بالایی را کسب کرده‌اند اما سرعت رشد و موفقیت برخی دیگر کمتر است.

من یک تحلیل روی پیج‌هایی که مدیریت می‌کنیم انجام دادم. در تمامی این پیج‌های اینستاگرام پزشکی ما تمام تلاشمان را کرده‌ایم که پست‌ها و استوری‌های بسیار باکیفیتی طراحی کنیم؛ بنابراین این پیج‌ها ازنظر کیفیت محتوا باهم یکسان بودند؛ اما چرا برخی موفق از بقیه بودند؟!

نتیجه تحلیل پیج اینستاگرام پزشکان:

یک عامل بسیار تأثیرگذار در موفقیت سریع‌تر برخی از پیج ها سرعت و نحوه پاسخگویی به بیماران است.

برخی از پزشکان وقتی فردی زیر پست‌ها یا از طریق دایرکت، از آن‌ها سؤالی می‌پرسد یا جواب نمی‌دهند و یا خیلی کوتاه جواب می‌دهند.

پیج های موفق‌تر، یک فرد را از داخل مجموعه خود مثلاً منشی یا مدیر مجموعه را مسئول ارتباط سریع و باحوصله با بیماران کرده بودند. البته در برخی از پیج ها هم خود پزشک، باحوصله این کار را انجام داده بود.

دلیل اصلی موفقیت بیشتر برخی از پیج ها این بود که برنامه دقیق‌تری برای تبدیل مخاطبان به بیمار جدید داشتند.

در این پیج ها سعی می‌شد به بهانه‌های مختلف مثل مشاوره دقیق‌تر، عضویت باشگاه مشتریان، ارائه تخفیف، ارتباط از طریق واتس اپ و غیره، شماره بیماران دریافت شود تا این طریق فرصت بیشتری برای متقاعد کردن بیماران و تبدیل آن‌ها به بیمار جدید داشته باشند.

اشتباه برخی از پیج ها این بود که صرفاً وقتی کسی قیمت خدمات را می‌پرسید به او قیمت را می‌گفتند و ارتباط همان‌جا قطع می‌شد و هیچ روشی برای ترغیب و تشویق حضور بیمار در مطب نداشتند.

بین چرخ‌دنده‌های سیستم بازاریابی خود ارتباط خوبی برقرار کنید

فرض کنید شما یک پیج اینستاگرام با تولید محتوای عالی دارید و از طرفی یک منشی بسیار حرفه‌ای در متقاعد کردن بیماران دارید. هرکدام از این‌ها همانند یک چرخ‌دنده قوی در سیستم بازاریابی بیمار شما هستند.

حالا اگر این چرخ‌دنده‌ها به هم متصل نباشند کارایی سیستم جذب بیمار شما پایین خواهد بود. روش بهتر این است که منشی حرفه‌ای شما به اینستاگرام شما دسترسی داشته باشد و به روش‌های مختلف مخاطبان را متقاعد کند که به مطب شما مراجعه کنند.

همین مثال در مورد وب‌سایت پزشکان هم صادق است. برخی از پزشکان یک وب‌سایت قوی و پربازدید دارند اما اصلاً برنامه‌ای برای تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت خود به مراجعه‌کنندگان جدید مطب ندارند.

مهم‌ترین آیتم موردنیاز یک سیستم حرفه‌ای جذب بیمار؟

تحلیل، برنامه‌ریزی و دریافت بازخورد، مهم‌ترین چیزی هست که شما در مرکز یا مطب خود نیاز دارید.

من به تجربه ‌دیده‌ام که هیچ‌وقت نمی‌شود از همان ابتدا یک نسخه بدون نقص برای سیستم تبلیغات و بازاریابی بیماران پیچید. وضعیت هر پزشک با پزشک دیگر و هر آزمایشگاه با آزمایشگاه دیگر متفاوت است.

راه‌حل این است که تا آنجا که می‌توانیم چرخ‌دنده‌های متفاوت و قوی در کسب‌وکار خود ایجاد کنیم. میزان اثربخشی هر یک را تحلیل کنیم، به آن‌هایی که مهم‌تر هستند توجه بیشتری کنیم و بودجه بیشتری اختصاص دهیم و از همه مهم‌تر یک هماهنگی خوبی را بین بخش‌های مختلف سیستم جذب بیمار خود ایجاد کنیم.

یک سیستم افزایش بیمار چه نیازمندی های دارد ؟

  • برنامه‌ریزی مرتب برای پیشنهادهای ماهیانه، فصلی و سالیانه متناسب با تقویم محتوا
  • برنامه‌ریزی برای برقراری ارتباط منظم با بیماران قبلی و همراهانشان
  • یک پیج اینستاگرام با تولید محتوای عمومی و تخصصی
  • یک وب‌سایت که برای آموزش، تبلیغات و اثربخشی بیشتر آن، برنامه‌ریزی شده است.
  • آموزش کارمندان مرکز
  • فراهم آوردن امکانات خوب در فضای فیزیکی مطب و مرکز
  • آسان سازی روش رزرو وقت ویزیت و کاهش زمان انتظار بیماران در مرکزتان
  • برخورد همراه بااخلاق خوب، احترام و توجه با بیماران از طرف پزشک و کارمندان مطب و کلینیک

اگر به همچین پستهایی علاقه مند هستید و یا احساس می کنید وقت آنست که از راههای جدید درآمدزایی کنید، بهتر از وبسایت پیلدار ، گروه مشاوران مکطب استفاده کنید .

  • پیلدار کو